升降貨梯銷(xiāo)售小故事-樂(lè)羊子之妻

作為一名銷(xiāo)售人員，我一直在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，升降貨梯的銷(xiāo)售有自己的特點(diǎn)，在大家都采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的時(shí)代，在前兩次電話溝通中占領(lǐng)客戶的心智階梯極其重要。

網(wǎng)絡(luò)是分享的舞臺(tái)，我在學(xué)習(xí)中有一些自己的收藏，現(xiàn)在分享給大家，希望同行們一起進(jìn)步，共同把濟(jì)陽(yáng)升降平臺(tái)做大做強(qiáng)。

面對(duì)陌生客戶，拜訪次數(shù)是增加感情的不二法門(mén)，通常情況我們?cè)诎菰L了幾次后如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么意向就放棄。客戶也會(huì)拒絕，準(zhǔn)備好小故事，證明我們拜訪的原因。
東漢時(shí)，河南郡有一位賢慧的女子，人們都不知她叫什么名字，只知道是書(shū)生樂(lè)羊子的妻子。一天，樂(lè)羊子在路上拾到一塊金子，回家后把它交給妻子。妻子說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)有志向的人不喝盜泉的水，因?yàn)樗�的名字令人厭惡；也不吃別人施舍而呼喚過(guò)來(lái)吃的食物，寧可餓死。更何況拾取別人失去的樂(lè)西。這樣會(huì)玷污品行�！睒�(lè)羊子聽(tīng)了妻子的話，非常慚愧，就把那塊金子扔到野外，然后到遠(yuǎn)方去尋師求學(xué)。一年后，樂(lè)羊子歸來(lái)。妻子跪著問(wèn)他為何回家，樂(lè)羊子說(shuō)：“出門(mén)時(shí)間長(zhǎng)了想家，沒(méi)有其他緣故。”妻子聽(tīng)罷，操起一把刀走到織布機(jī)前說(shuō)：“這機(jī)上織的絹帛產(chǎn)自蠶繭，成于織機(jī)。一根絲一根絲地積累起來(lái)，才有一寸長(zhǎng)；一寸寸地積累下去，才有一丈乃至一匹。今天如果我將它割斷，就會(huì)前功盡棄，從前的時(shí)間也就白白浪費(fèi)掉�！薄白x書(shū)也是這樣，你積累學(xué)問(wèn)，應(yīng)該每天獲得新的知識(shí)，從而使自已的品行日益完美。如果半途而歸，和割斷織絲有什么兩樣呢？”
有那么一個(gè)從事銷(xiāo)售員的朋友，他曾經(jīng)拜訪一個(gè)客戶,從頭到尾共去了30次，每一次都會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)小故事，而合作的事客戶也是只字不提，最后到了第30次的那天，客戶開(kāi)口說(shuō)話了“小李，其實(shí)你沒(méi)有必要浪費(fèi)這么多的時(shí)間的,你有這些時(shí)間說(shuō)不定在別的地方已經(jīng)找到了你合適的客戶”。小李答道“我并不認(rèn)為這是浪費(fèi)時(shí)間,在我拜訪其間,我學(xué)會(huì)了很多東西,這也是經(jīng)驗(yàn),您不合作肯定有你的原因,但是我相信我公司的實(shí)力,希望您再考慮一下。我并沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間,我在學(xué)習(xí),我在學(xué)習(xí)這種堅(jiān)持到底的精神,而這個(gè)老師就是你�！边@個(gè)客戶聽(tīng)到了這樣的一段話,立刻放下手中的活停了下來(lái).轉(zhuǎn)過(guò)身面帶著微笑,，拍了拍小李的肩膀說(shuō):“小伙子,其實(shí)我也在學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)你這種堅(jiān)持到底的精神,而這個(gè)老師也就是你”。

解析：
1、 縱向目標(biāo)細(xì)分的典型運(yùn)用。即使在看不到希望的情況依然堅(jiān)持到底，時(shí)間是檢驗(yàn)我們的最好標(biāo)準(zhǔn)。
2、 小李貴在堅(jiān)持單爆，通過(guò)數(shù)量級(jí)的拜訪次數(shù)答道占領(lǐng)客戶心智階梯的目標(biāo)。同時(shí)也感染到了客戶，這種堅(jiān)持到底的精神影響了你在客戶心目中的地位。